大公司背后的底层逻辑,往往不超过这10个字

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本文来源微信公众号:李檬(ID:imslimeng),作者:李檬,IMS新媒体商业集团创始人兼CEO,湖畔大学二期学员

现在你你你是什么你你你是什么公司boss事业做到了一定程度,前会 去读一个 商学院EMBA。如此,boss们求学的动力从何而来呢?

一般来说,商学院EMBA的“用户价值”主要三个白 方面:一是学位;二是管理咨询、智力支持;三是人脉。

不过,我更看重其中的隐性价值——商学院主要教你从底层逻辑看待问题、解决问题。

商学院EMBA普遍采取案例教学,因此哪几个案例大多是“反面教材”,这就像注射疾病疫苗。

你知道吗?疫苗我我觉得都不 你是什么生活病毒,而是对身体伤害不大而已。如此,病毒是为社 会么会帮你增强免疫系统、抵抗疾病的?

比如,面对甲肝、乙肝、流感等传染病,注射一剂疫苗就能免疫。

18世纪欧洲1.5亿人因此天花死亡,1960 年天花详细灭绝,而是因此你是什么生活叫“牛痘”的疫苗。

牛痘疫苗(病毒)和天花病毒长得很像,而是牛痘病毒对人体伤害很小,进入人体然后,免疫细胞就会记住哪几个“坏蛋”,针对性地强化自身免疫、攻击能力,一旦遇到长得很像的天花病毒,都不 备无患了。

几乎所有传染病疫苗,都不 以“生小病”的代价,帮助人体防备“生大病”,根本目标是训练、强化免疫系统。

商学院EMBA用多量商业案例(反面教材),在你的商业意识中,注入你你你是什么“无害病毒”,激活、增强你底层逻辑的免疫能力,使你然后面对商业抉择,尽量少犯错误。

即使犯错,都不 很强的纠错能力。

我在读过湖畔大学、清华大学EMBA然后,最大的感受,而是面对你你你是什么你你你是什么问题前会 回归商业、行业的底层逻辑,进行解析、思考。

你公司最关键的底层逻辑是哪几个

记得然后滴滴打车的创始人程维说过话语,很好,你说“遇到任何难以解决的问题,就会去想,最关键的底层逻辑是哪几个?”

市场衡量一个 企业、一个 平台的生存价值,想看 你解决的根本问题是哪几个?

打车软件出显然后,你3分钟以内真难在路边等到个油出租车。

有了滴滴打车,你在屋里有70%的概率3分钟以内叫到个油车。

用户得到的不仅是便利性,更是选者性。

哪几个是用户体验?便利+便宜+选者=爽点。OK,这而是滴滴打车的底层逻辑。

海底捞创始人张勇曾说:“餐饮业的底层逻辑都不 好吃的东西的小吃的菜,而是服务,也而是舒服。”

做餐饮,你不因此长期保证该人做的东西最合顾客口味。因此厨师因此被挖走、厨艺因此被学走,再好吃的东西的小吃的菜的东西,人都不 厌倦的然后。你你你是什么你你你是什么,好吃的东西的小吃的菜是难以长久的,长远看来,还得靠服务。

服务好不好,主观感受有点要。为社 会么会管理顾客的你你你是什么“主观感受”呢?海底捞的最好的办法是,总部定期安排你你你是什么“神秘访客”,悄悄去餐厅吃饭。你你你是什么“偷袭式考核”,会成为常态。

归根到底,海底捞都不 围绕着“服务好”来做各种管理安排、考核激励的。

商业领域的各种纷扰、各种变化,看起来错综繁杂,但解读转过身的底层逻辑,往往不超过10个字。比如:

麦当劳的底层逻辑而是“快”

转过身做的你你你是什么你你你是什么标准化、流程化都不 围绕着“快”进行的;

苹果56公司的底层逻辑而是“极致的人机交互体验”

你你你是什么你你你是什么苹果56的产品设计都不 “体验优先于性能”;

小米的底层逻辑而是“极致的速率单位单位和性价比”

这也是为哪几个雷军老是强调“硬件毛利不超过5%”;

腾讯的底层逻辑而是“用户体验”

腾讯员工的动作靠一个 东西来约束,一个 是KPI,而是而是“用户体验”你你你是什么核心价值认知,因此用户体验大于KPI;

阿里巴巴的底层逻辑而是“帮客户做生意”

用各种最好的办法吸纳、调节流量帮商户做大生意。

亲戚亲戚一群人都歌词 儿IMS的底层逻辑是哪几个?

而是“让营销变得更容易”。

这是亲戚亲戚一群人都歌词 儿做事业的价值指针,多年来从未占据 过动摇。价值感清晰,你你你是什么你你你是什么,企业的内耗最小、速率单位单位最高,团队很少去做多余的事。

精准商业、跟踪经济和KOL转过身的底层逻辑

前面,我已多次谈过精准商业、跟踪经济和KOL的概念。

在此,我可不不可不能否 从根本上阐释哪几个概念转过身的底层逻辑。

这里谈一个 案例:拼多多与宝洁。

拼多多我我觉得很厉害,创立三年时间,订单总量就超过京东商城,而是因此货单价比较低,才使得GMV(总成交额)暂时落后。

宝洁的收入规模在2012年接近60 0亿美元,此后几年老是是下坡路,2017年营收仅为651亿美元,只有10年前的水平(60 6财年宝洁年销售额是682亿美元)。

表层上看,拼多多是互联网公司,宝洁是快消品公司,两者似乎如此哪几个交集。

深入观察,我就发现两家公司在精准商业、跟踪经济上都不 极高水平。

拼多多立足于微信社群,引导亲戚亲戚一群人都歌词 “拼团消费”。你你你是什么有点便宜的“拼团消费”,吸引多量消费者占据 “群体性”购买行为,于是,你你你是什么“群体需求”被大数据技术“精准刻画出来”。因此,将其与厂家精准对接(即C2B,用户直达厂家),这是你是什么生活重构生产力的精准商业。

而是,你知道吗?基于C2B的精准商业,10年然后,宝洁就已做成了。

宝洁与零售商配合非常紧密,比如,在宝洁与沃尔玛的商务合作里,因此有一套十分高效的C2B信息系统——因此你在沃尔玛的货架上拿走一瓶洗发水,POS收银系统就会把记录下来的交易数据,直接传到宝洁的后台系统之内。而是宝洁就可不不可不能否 实时掌握各种数据,从而安排持续补货、物流调运、营销策略。

在精准营销、跟踪用户上,拼多多与宝洁我我觉得是不相上下的。如此,为社 会么会会拼多多现在是气势如虹、宝洁则是面临较大业绩起伏?

哪几个看起来做了一样事情的厉害公司,因此底层逻辑的不同,实际效果也会有很大差异。

宝洁的底层逻辑是“想得起、买得到、快打快销”,宝洁的精准商业是将用户视作一个 一个 孤立的对象,进行瞄准、定位。

拼多多的底层逻辑是“社交电商”,要使一个 一个 孤立的用户“结成团”,用户之间形成网络社群,在分享、互动中形成深度共识,最后实现“病毒式的自传播效果”。

底层逻辑的大不相同,导致 了精准商业、跟踪经济在实际效果上的详细不同。

你你你是什么你你你是什么,在我的创业经历中,真正看透、解决业务问题的根本最好的办法,是深入商业、行业的底层逻辑去解决问题。

为哪几个我始终认为KOL(关键意见领袖)必将重塑营销行业?

因此营销行业的底层逻辑在变——因此从传统的品牌营销,转向潜意识层面的信任、共识营销。

如此,过去广告所起到的作用,自然会逐渐被KOL取代。

在知名咨询公司凯度(Kantar)发布的2019年媒介趋势报告中,因此清晰指出:2019年,品牌方会增加对专业KOL的投资。

专业KOL指的是某个特定领域中的专家,亲戚亲戚一群人都歌词 的粉丝数量相对较少,因此拥有粉丝的深度信任。亲戚亲戚一群人都歌词 定位清晰、调性固定,品牌比较容易找到符合该人定位的商务合作伙伴。

目前,KOL营销在美妆等行业已是主流手段。

最后,我可不不可不能否 以行业内一个 段子收尾:“社交媒体平台变成了交易平台,电商网站成为了广告媒介,广告媒介成为了内容生产者,数据科学家变成了广告人,广告公司变成了科技公司”。

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