陈利伟对话华宝城,如何构建租赁产业独角兽的护城河?

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作者:窦悦怡

7 月 27 日, 2019 产业互联网公开课“企服强度专场”在北京开讲,东方富海合伙人陈利伟与小熊U租总裁华宝城以《To B强度经济:租赁产业独角兽的护城河》为题展开了一场讨论。 以下内容经i黑马&数字观察编辑:

千亿级规模市场,企业租赁需求不断变化 

陈利伟:着实这人 环节蛮难的,弄不好就会变成了另另两个广告环节。着实我是投资人,我更想从产业的深度图,和华总聊聊产业互联网背景下,租赁产业的事情。

 租赁是另另两个非常传统的行业,有大的物件租赁,全是小的,当然小的比较少有些。

小熊U租看一遍的租赁行业哪些地方需求地处了变化?是哪些地方原因着原因着我们歌词 都歌词 可不可否 用互联网的方法来提升企业外部的租赁强度?小熊U租如保判断企业在买电脑的这事儿上会地处根本性的变化?整个产业为哪些地方要地处没有另另两个变化?小熊U租捕捉到的这人 产业底层的用户需求到底是哪些地方?让我 哪些地方地方全是将会我们歌词 都歌词 会比较关心的。

 华宝城:谢谢利伟总。 

小熊U租成立于 5004 年,持续盈利 15 年的时间,是为数太满可不可否 保持持续盈利的企业服务项目。 

目前来说,国内整个租赁行业赛道是另另两个千亿级的市场规模。存量电脑数量有3. 5 亿台,企业在用电脑数量是有1. 75 亿台,整体市场渗透率还并能2%,相对来讲是另另两个比较早期的情况报告。 

美国市场租赁渗透率达到了59%,欧洲达到了63%。从整个行业来看,将会国内市场的电脑租赁渗透率达到500%的事先,将有 85000 万台电脑被租赁所替代,按照基础配置的电脑 5000 元/月/台租金来计算,每年租金 1500 元/台,对应的 85000 万台电脑而是另另两个千亿级的市场,潜力巨大。 

小熊U租是产业互联网升级转型的代表性企业,扎根中关村、华强北,通过数字化转型走到了行业前列。早在 5008 年我们歌词 都歌词 将会有有些企业客户选取租赁的方法,但相对来说比较传统的,企业客户到线下电脑城交有些押金,把设备拿走,每月付租金,到期后注销设备、退押金。

 通过产业互联网升级转型,我们歌词 都歌词 实现了客户在线,产品在线,所有的客户都通过免押金的模式在线上完成交易,通过线上注册、企业实名验证、风控授信、下单等全流程。 

对于企业客户来讲,这是有两种免押金服务,解决了企业客户的两个核心痛点: 

第一,降低了企业一次性的资金投入。事先一家企业通过购买电脑的方法,平均每人 5000 元,将会公司有 25 人,就须要一次性资金投入 10 万元。将会通过租赁的方法,企业另另两个月的租金只须要付 25000 元。租赁模式相比传统购买方法,每年可不可否 节约15%的费用。 

第二,降低了企业的维护成本。我们歌词 都歌词 为租赁客户提供免费上门维修维护服务,让企业省去运维人员设置,降低了企业的维护成本。 

第三,提升企业的办公灵活性。一台起租,随用随租,随退随还,充分降低了企业经营的不选取性,降低因购置资产造成浪费的风险。 

第四,提高企业办公强度。同一台电脑在另另两个客户手上使用两年,我们歌词 都歌词 就会帮客户换一台新的电脑,始终让客户使用低成本、高品质的设备,以满足客户对强度的需求。随着市场机遇和企业需求的变化,从企业对轻资产化运营及对降本、提效、增收的需求变化来看,整体市场在一两年时间内会出现比较快速的发展。

不断提升产品和服务能力,构建强大护城河

陈利伟:当时我们歌词 都歌词 在做调研的事先,另另两个调研维度而是问了有些我们歌词 都歌词 投资有些失败的创始人,“你失败事先,有没有总结哪些地方方面让我最痛?”而是人的反馈是最痛的点而是对钱运用的痛。

 着实,对钱的运用包括企业在大规模招人后的固定资产收入,而是事先企业购置了 5000 万元的电脑,并且 才几万元就给解决了,甚至零价让员工拿走了,很大程度而是创始人对资金没有使用好的原因着。这人 点也支撑了我对于创业公司对于资金的有效使用的观察。

 其次,小熊U租在产业互联网上边做了没有另另两个模式,本质上印证了,我事先主题分享里提到的Anything as a Service这人 观点,现在企业做的所有的产品全是讲产品的温度,着实产品有两种没有温度,但服务是有温度的。我们歌词 都歌词 知道华为在残酷的竞争过程中的杀手锏,500%的技术能力、500%的产品价格和5000%的服务,并能打败众多非常强的竞争对手。 

我有些人也在想,小熊U租的模式眼前 也反映了企业为什么么看待买电脑这人 事儿,将会说是在买电脑的模式上边,是全是并能有更好的综合服务商。 

将会,我看一遍小熊U租的定位也是从另另两个租赁提供商变成了另另两个IT办公设备运营商,帮助企业运营强度提升,我有些人着实不光是电脑租赁,也包括了电脑的运维,甚至是包括了事先整个办公设备的运维和服务,事先小熊U租的商业模式深度图更宽,黏度会更大。

 另外,我还非常关心,既然我们歌词 都歌词 是另另两个产业互联网再造者的身份来介入的,并全是以电脑设备租赁提供商事先简单的身份来介入,我们歌词 都歌词 一定是有有些提升整个产业强度的方法和方法。 

着实,华总在演讲事先也讲了小熊U租有WMS、TMS等等强度型的工具,别问我在现在和未来,小熊U租为什么么样通过有些软件将会是大数据等强度型工具,来改变办公电脑租赁产业链的效应,这方面小熊U租哪些地方地方想法? 

华宝城:是的,我们歌词 都歌词 在 2018 年将自身定位为“企业IT办公设备运营商”,在IT办公设备这人 场景,所有的客户需求,我们歌词 都歌词 全是性性心智心智心智成熟的句子期的句子的句子是什么图片 图片 图片 的解决方案相匹配,从租赁、回收、IT运维服务,到资产SAAS管理。

事先利伟总提到有些而是服务,我们歌词 都歌词 是以服务品牌客户起家的,比如说最早的 5008 年美特斯邦威、361°,每年四到六次的服装订货会,而是由我们歌词 都歌词 来提供的短租服务,上边转化为长租客户。 

我们歌词 都歌词 没有多年也看一遍了客户的需求在不断地变化,从最开始英语 英文的二手销售、到短租、到回收、长租以及IT运维服务,现在升级为IT办公设备运营商,整体围绕着“让企业轻松办公”的使命做战略布局和调整,旨在为客户提供“低成本、高品质、灵活性强的整体解决方案”。实际上我们歌词 都歌词 在产业互联网、包括数字化转型的过程中,而是断地进行着自我强度的提升。

从有些人强度、组织强度、资产强度以及战略强度上不断优化。 从有些人强度升级来讲,我们歌词 都歌词 做了几件事儿:

 每年的另另两个百万期权计划、利润共享计划、员工成长计划等,关心、关注每另另两个员工的职业生涯发展,充分地激发了每个员工的自我驱动能力。

从组织强度来看,我们歌词 都歌词 不断通过数字化手段去为组织赋能,从传统企业向产业互联网技术驱动型企业迈出关键一步。

从战略来看,我们歌词 都歌词 非常的克制和聚焦: